< 「これだけ知っていればなんとかなる」計画化の理論とツール ⑥:KPIsの設計>

 KPIはヤマのようにたくさんあります。ここでは最も基本的な財務KPIs、BEP分析、バランスト・スコア・カードについて簡単に紹介します。

 

■基本的な財務KPI

 

  ROA(総資産利益率=利益/総資産):企業の資産が利益を生み出す効率

  ROS(売上高利益率=利益/売上高):企業の売上が利益を生み出す効率

  総資産回転率(=売上高/総資産) :企業の総資産が1年間に売上高という形で何回転したか

 

 上記の3つのKPI1つの等式で表せます。

 

  ROA=(利益/売上高)×(売上高/総資産)=ROS×総資産回転率

 

BEP Break-even Point:損益分岐点)分析:費用を変動費と固定費に分解し、事業構造を検討するツール

 

  利益=売上高ー変動費ー固定費=売上高ー売上高×変動費率(%)ー固定費=売上高×限界利益率(%)ー固定費

 

  ⇒利益がゼロになる売上高(BEP売上高)は、上の式から、

   0=BEP売上高×限界利益率(%)ー固定費

    BEP売上高=固定費/限界利益率(%)  

 

■バランスト・スコア・カード

 

 下記の4つの視点で業績を総合的に評価する手法です。

 

  ①財務の視点:成長性、収益性、安定性

  ②顧客の視点:市場シェア、品質・信頼性、満足度、ブランド・イメージ

  ③業務プロセスの視点:業務効率(生産性)、業務品質、サプライチェーン、イノベーション、SDG

  ④学習と成長の視点:社員教育(階層別教育、専門知識)、エンゲージメント(貢献意欲)、資格・特許取得